圣诞新年又到了，年岁渐长，每逢节日特别容易忆起往年的生活点滴……

时值1995年圣诞节前后的时间，当时我常驻在北京当北京中原的老总。这是我在北京渡过的第二个圣诞节，也是刚好在北京住满一年。90年代中期内地没有什么圣诞气氛，当时的业务还是在艰难推进阶段，我每天的主要工作就是不停去拜访（很多时候是冷访；当时在北京没几个认识中原）开发商。公司只有大概20个同事，大家都抱着‘全民皆兵’的心态，只要力所能及都会主动扑过去帮忙，气氛还是很融洽的。一天我和同事A去见开发商；是他冷访回来的，我和他约好早上8点半在公司出发。这个同事从不迟到，但我等到9点他才出现，穿着一条没有熨过的像刚洗还没有干透的裤子。我问同事A,‘发生什么事儿？’同事A回答: ‘早晨骑车上班（当时大部分同事持自行车上班）时候不小心摔倒，回家整理一下；裤子破了，刚换过赶过来，已经和开发商那边说好了，迟些到没有问题。’我再问: ‘是否需要去检查？还有……你的裤子为什么这么皱？’同事A慢慢坐下；面有难色的对我说:‘我们这些从外地到北京工作的，家里都很艰难，我们（北京中原）在北京又是新公司；佣金收入很不稳定，很快到年关了，总的带点钱回去，我一直都很省，就只有两条裤替换着穿，现在穿的是昨晚刚洗的，刚才胡乱熨了一下还是有点皱，我们还是赶紧去见客户吧，机会难得。’听完这番话我心里一紧，觉得自己真的身在福中不知福，看到同事A坚定的眼神，我匆匆的和他去见客户去了。

在回去的路途上我问他为什么选择在中原工作，明知我们是新公司；奉行的是以佣金为主的报酬制度，还是把他往外闯的这‘赌注’押在中原身上？同事A马上回答：‘房地产是新兴行业，这一行以后前途无限，在北京没有几家有经验的公司。中原有香港背景，最重要是公司愿意和员工真诚沟通和给予非常多机会于我们去发挥。我努力通过这段时间学习，如果公司成长我有的是机会，退一万步说假如公司不行我也可以轻松转到其他公司。在同行里利达行是最大（注1），也是港资公司，但他们管理混乱，而且都是香港人说得算，本土员工很难出头。’我再问：‘公司还是很新，你觉得我们有那些方面可以提升从而帮助你们进步更快？’同事A说：‘我们能从外地来北京念书和工作，都是能吃苦，也自问有点本事的，公司给予我们很大空间，是我们有发挥的机会，但还是要结合外面的经验和本土的优势，公司才能壮大。特别是操作项目方面（注2），应该有香港公司的特色，要有一定的专业度。’

这件事对我有很大的启发，从那天起我发现我的担子很重，有很多家庭；很多年轻人的理想都和公司连在一起，我是不能独善其身的。这些同事的闯劲和向上的动力也深深的感动了我，也给我注入无限的信心，使我对北京公司的前途更有把握。最重要的是提醒了我，要经常关顾同事，了解他们的想法和生活，这样才真的能体现公司倡导的团体精神，而且同事的意见才能更真实的反映出来，做领导的千万不要沦落至给人‘何不食肉糜’的印象！

注1：利达行是当年1993－96北京最大规模的代理行，高峰期有超过300员工；而同期北京中原只有20个员工

注2：当年我们基本上只有项目代理业务，在操作方面分工远没有现在精细。策划何销售分工是95年实行，也是当时市场上比较超前的分工方法了。