市场逆转，我们谈论最多的话题就是----『降价』，一百多页的报告，结论只有两个字----『降价』。一下子，好像想要卖楼，就必须降价。我们是否想过，难道真的没有其他方法了吗？

当然，市场冰冷期，降价会有比较明显的效果，但也带来很多后遗症，有些时候，有点像吸毒，只要你开始降，以后还跟着要降，不降不行。还有，降价也不是什么独门秘方，你能降，人家也能降，到大家都降的时候，降价的效果就不再明显呢！况且市场也不会一撅不振，只降不升，所以降价也该有底线吧。目前我看市况开始转趋稳定，看来降价潮也快结束，只会让发展商降价的同事，也该想想怎样不降价，也能把楼盘卖得满堂红。

做营销十几年，一直坚信营销的力量，最不愿意听到有人说，卖楼，是关键就是价格，价格合理就好卖，价格不理性，就卖不动，仿佛根本不用什么营销，最关键就是老板对价格的期望。如果真的是这样，我们干营销这一行该没什么价值可言，更不用谈前途了。那为什么市场还是拼命去争夺营销人才，市场上又出现一个又一个明星楼盘，创造一个又一个的奇迹。所以，我想大部分营销人员，都太过依赖价格的元素，忽略营销的力量，真真正正用心去把楼盘的特点吃透，用创意去制定营销策略，用意志把营销策略执行到位的营销人才实在太少啦。

从今天起，我们要改变观念，相信营销力量。价格根本不是问题，不要被价格控制，反过来要撑控价格，价格合不合理，其实就是看你的营销功夫到不到家。营销高手往往能把平平无奇的东西，摇身一变成为万千宠爱于一身，卖出一个意想不到的价格。

深圳有一个说法，万科拿不到好地，但他的项目往往能比其它的同类项目卖贵10%！香港的例子更多，例如凯旋门，比旁边一路之隔的漾日湾，就卖贵一倍之多，这就是营销的魅力。

前阵子，邀请香港中原郭Sir帮我们的销售同事讲课，其中提到价格合不合理，不是由我们来说，因为这些楼盘根本不是卖给我们，而是我们的客户。所以到底贵不贵，轮不到我们来说，而是由客户来决定，那客户能不能接受，就看我们的营销工作怎样做！

所以，我们要记住我们自己不是买家，我们是专业的营销人才，我们是有能力让我们的客户去喜欢我们的项目，甚至愿意付出任何价格去购买。

若你相信营销的力量，敬请关注下一篇文章，一起探讨如何做好营销工作。