今年春节回来，已经是二月中，因春节期间各项目销售惨淡，我们的业绩才不到30万，距离我们每月保本线800万还有一大段距离，所以只是花了一天时间去跟同事拜年，就马上召开紧急会议，商讨对策。当时时间紧迫，大部分发展商还未上班，客户还在过节当中，能做的事情真的不多。最后，我们管理层决定要尝试做香港项目，并锁定“首都”为目标。

这次决定比较仓促，但『首都』开盘迫在眉捷，如果等我们准备好，估计『首都』已经卖光，所以没办法，只好想到就做，边做边想，与时间赛跑。首先与驻港办开会，了解一些基本情况，再与ANDY、KK沟通，得到充分的支持。2月16日，星期六，召开特别会议，邀请各部门总监以上人员及各部门的销售精英，作首次『首都』会议，会议由艾菲主持，参加的部门主管只有陈彪、梁韬、大中、李华等寥寥几个，明显大家都不是太重视，有部分主管甚至已回到公司，但看到会议室人员较多，就离开去喝咖啡，实在令我相当气愤。大家能否反省一下，作为部门主管，不是应该起带头作用，身先士卒的吗？看到部门没业绩，不是应该着急的吗？看到下属士气低落，无心恋战，不是应该愤怒的吗？业绩不好，令到公司亏损，不是应该内疚的吗？

在紧接的周一早上管理层例会，我忍不住跟部门主管发火，春节刚过，相信大家工作都比较闲，我的立场是如果工作很多，业绩很高，不去做『首都』当然可以，但事实是工作也不多，业绩才一点点，那有什么理由不去做呢？有些人因没做过，所以不敢做，有些人不看好，抱怀疑态度，不单不做，甚至泼冷水，有些人想尝试，但一遇到因难，就马上退缩，只剩下少部分人能全程参与，全情投入，不畏困难，不问结果，不去计较，坚持信念，身先士卒，勇往直前，这就是破冰精神！很遗憾到目前为止，二级市场大部分人都缺乏这种精神，很安慰这些人在二级市场还是存在的，只要我们能坚持下去，我相信我们能改变或感动更多的同事，只要大家都有同样的精神，我相信什么都有可能。

怀着信念，我们继续与时间赛跑，大大小小的会议、平台、海报、龙虎榜、激励、飞虎队等等，总之想到就马上做，周四同事去看样板房，周六、周日艾菲带客户去看样板房，来到开盘这一周，忙着收订金，选房的安排等等，最后来到二月份的最后一天，我们带着13批客户到香港选房去。

这次情况大大不同，工作人员里面，接近一半都是部门主管级，MICHAEL、艾菲、陈彪、米翯、梁韬、CHERIN、MONICA，还有其他销售精英，黄梦亲、张翠芹、朱冬兰、唐晓媚、尤敏等等，以一对一的方式，一直陪伴着客户，整个选房过程相当漫长及紧张，真的有打仗的气氛，消耗战一打就打了28个小时，不眠不休，奋战到底。最后取得11套成绩，为部门赚取超过100万的佣金，虽然距离我们订立500万的目标还有差距，但我已很满意，因为我觉得只要大家真的全力以赴，结果已经不是最关键。通过这次经验，我相信大家学到的东西，不是金钱可以去比拟的。

『首都』已经划上句号，希望没有参与过的同事，好好反省一下，尽快调整自己，去迎接今年的挑战。至于曾参与过『首都』的同事，在这里，我想衷心说一声：感谢！感谢一起战斗的战友，虽然辛苦，但很开心，特别是一种互相扶持的感觉相当棒，很荣幸我们能够一起经历过，一起见证过香港房地产的历史一刻，谢谢！