上周接到一个客户的电话，是一家上市的地产集团公司，和我们公司已合作了N年的，说在海南开发了一个度假项目，希望到上海来找市场，我想了想，毕竟现在上海的市场，冷到多少度不好说，肯定不算热，对于他们的想法是否可行，我心里真的没底，那还是用老套的方法吧，就是去项目实地看看，再行判断吧。

周二晚我到了三亚，他们派了车来接我，一路车开我透过车窗看看沿路的灯光，感觉三亚晚上还是蛮乡下的， 而他们告诉我到达他们的所在地要40分钟。

嗯？要这么远吗？

车子开进我订的酒店，据说是离他们办公地最近的一间，看看左右好像乡间小路，黑灯瞎火，进了大堂也是灯光昏暗，进房间放好东西，四处溜达了一下，更确定了我之前的看法，这个项目至少是不在三亚市区的。晚上的海边，游客还是蛮多的，看到一个商店，进去看了看食品饮料的价格，康师傅冰绿茶等一律6块一瓶，价格不低啊。烧烤摊挡上，一个烤玉米棒要5块钱，还谢绝自带酒水，看来一定比旁边的商店还贵，也有游客光顾，露天的大电视放着好象上世纪90年代的打工者常看的那类电视剧，感觉时光倒流了。

回到酒店，冲凉的时候才发现这个花洒的管子居然都生锈了，水流也很细小，难道这个酒店已经有那么老了吗？好在只住一晚。

我们的客户的L总还是很认真地，说早上九点来接我去公司，我想他们也许是8点半上班吧，我按时来到大堂，他们的司机已经在等了，上了车问去公司要多久，司机说15分钟，说着车子已经驶上了快速道，穿过一大片农田，来到他们的地块所在，也是他们的办公地，司机告诉我说这块地有15000亩之巨，我吓了一跳，说这门口的大转盘光设计费就花了几十万，鬼佬设计的。不知为什么，我脑子里突然涌出上世纪的知青上山下乡改造地球的景象，心中暗叹，现在轮到我们的发展商来乡下改造地球了。

到了L总的办公室，他很热情地起身招呼我，交换名片，我们之前只通过电话，说他们今天下午因为公司要搞中秋晚会，已经订好了场地，所有人下午都要去参加，也热情邀请我参加，我也顺便告知我当天的飞机时间，显然参加不太可能，我们就决定马上去工地现场，边走边聊，嗯，广东的发展商做起事情来还是蛮快捷的。

上了我早上坐过来的那部车，我们沿着地块兜了一个半小时，走走看看，停停拍拍，L总充满激情地介绍了整个地块的构想，其间数次提及那个赫赫有名的M投行，还说了老板对整个企业借此项目国际化的期翼，大概这个M行就是国际化的符号之一吧？从未来的标志性入口开始，穿过了两个高尔夫球场，因为那天间歇性的下雨，车子穿过一些尚未完成的道路时，颇为艰难，司机也很小心，担心水太深会导致车熄火，终于我们来到了海边，这里的海浪和我昨晚和今晨在所住的酒店漫步过的海滩（虽然是晚上到，已经看不到什么海景，但既然来了，我还是情愿早起来观察一下的）还是明显胜过一筹的，L总在这里也是指点海滩，挥斥方遒，激情四溢地描绘远景，我看看那边脚手架还没落下来的现场海景售楼处，情绪还是显得比较温和的，即使阳光有些灼热，我都戴了墨镜的情况下，。

回程的路上，再次看看那些也在脚手架包围下的别墅和花园洋房，心绪起伏，在认真倾听L总侃侃而谈的同时，努力整理思绪，试图找出其中的商机。再次回到办公室，L总要我谈谈观感，我先问了他几个问题，希望今年的什么时间销售？这些建筑的完工时间？即将推出的户型面积和预期销售单价？之后，我也很坦诚地娓娓道来，说整体经济大势，说目前上海的房地产市场最新情况，也说了通常的度假型物业的市场规模和需求。。。最后我说了至少我现在想不出来，客户今年买这类物业的动机在哪里？L总也是从事本行业经年的人士，不会不了解现时的市场情况，只是我的说法更证实了他的观点，但他的角色显然需要他有更多的乐观精神，我的角色则需要更实际地去解决客户的问题。

我还问了他们之前是否想过度假型物业是否存在某种商业模式呢？就是说应该先建什么类型的物业，后建什么类型的物业，什么类型的物业带来需要的现金流，什么类型的物业可以长期持有？预计的开发周期的资金计划怎样？当然最关键的是客户认可的价值点到底是什么？他有些茫然，显然可能没想到买房子还要想这些问题，他们可能因为之前做得太成功，已经习惯了按自己已有的方式，也就是惯常的预售方式销售住宅了，不管在哪里。好象M行也有些失职了吧？

但是已至此，不管怎样，他们还是希望我们尽快拿出合作的条件和方案，启动这个项目，在我已经很现实地降低了他们的期望值的情况下，我觉得这也不失为一个现实的出路吧。

在去机场返回上海的路上，我觉得经过了十数年的发展，一路都还算很顺风顺水，不少发展商也算累积了不少的行业经验和财力，可能算是奇迹的东西，在他们眼里已是稀松平常了，过去凭胆气成功的，现在也对此有了惯性依赖，在这样的没有任何政府投入的市政规划以及公共配套设施，我甚至怀疑是否做了七通一平的地方，如此巨量的拿地，真是好浪漫的举动！

过去改天换地（很实在地说，不少发展商是为政府做了不少公益的，为中国的城市化贡献良多的，我个人是严重不同意关于发展商都是奸商的说法的！）成功了，但是今天会不会昨日重现呢？