龙湖是重庆赫赫有名的地产发展商，去年初，在北京看了他们在顺义附近开发的龙湖滟澜山，喜欢上了龙湖的产品，并对这个发展商产生了敬意，因为他们是很认真执着地在做好的产品，在北京这样北方的地方竟然精心营造出有5层景观的住宅小区，这是非常艰难的，需要公司有很大的勇气，并且要求组织有很强大的执行能力。

去年的9月份吧，龙湖挺进上海，在上海西边的青浦区拿下一个天价地块，应该算行业顶峰时期拿地的，我们因为在做朱家角的别墅，所以听说后就为他们捏了一把汗。今年，先是我熟悉的发展商的骨干人员去了龙湖，接着就听说了他们在青浦开发的项目也命名为龙湖滟澜山，之后就应邀去参加他们在浦东香格里拉的产品发布会，会上开始做意向客户的预登记。然后就在上海各个路段的高架上，不断涌出龙湖滟澜山的广告，据说他们还上了浦东机场段的高炮和航空杂志，之后在上海的各类报纸媒体上看到龙湖的整版、跨版、四联版、封底等等的大幅广告，最近同行碰面的时候，大家也都不自觉地提起龙湖，说法虽然见仁见智，但客观地说，提及的频率那是相当地高。

终于，接到龙湖的通知，说可以去现场参观了，我用最快的时间去现场看，很想知道上海的滟澜山到底怎样？

到目前为止，我前后共去了三次现场，第一次是参观，第二三次都是为了找他们的营销负责人谈合作，我记得我第一次写北京龙湖滟澜山的时候用了“惊艳”，这次在上海也有同样的感觉，可以说作为同业人士，我是带着挑剔的眼光去看的，可是现场前后的两条河景，龙湖不惜血本不遗余力地在这里营造出五色斑斓的景观，那绿得让人心疼的草地，让人很难想起这是上海的11月，那一簇白桦林不能说很合适，但从色彩的角度看又真的很浪漫，走在龙湖滟澜山小区的层层叠叠的景观里，你会很真心地认同龙湖说的“房子长在树里”绝不仅仅是概念，而是体验。那河边静静停着的刚朵拉，也传达着浪漫复兴的气息。大型会所里绿意盎然的大草坪、下沉式大休闲广场和颁标准式的室内泳池，来访客户已到现场，服务员即刻捧出的五种任选饮品，让你不得不折服龙湖的细心细意和从心底里散发的对客户的至诚。尤其是他们的高管，这段时间基本就扎在现场，连续奋战，对现场的各个环节不断精益求精，连吴老板本人也亲临上海现场，不放过任何她认为不妥的细节，所以他们才能为客户提供如此的产品和现场体验。

很实在地说，上海龙湖滟澜山真是生不逢时，拿地和卖房子的时间都是如此地戏剧化，但自从开放现场供客户参观以来的两个星期里，包括这个周末日，实际成交的业绩应该说是遥遥领先于所在的青浦赵巷区域，也包括上海整体的别墅市场，成为逆市里的奇葩。

为什么？

我想这首先是他们精心打造的产品，一如既往地承继了龙湖的优秀产品基因，并优化升级；另外就是他们对自己产品的自信，相信上海的客户是识货者，所以不惜血本大肆宣传；当然更重要的是，他们善于从何市场的实际情况出发，定价贴近市场，让识货者真正得益！

止于至善，应该是来自《论语》之类的中国经典，但我是2006年从自己的深圳同事Tony那里第一次听到这个词，当我今天听到龙湖的彪炳战绩的时候，脑子里涌现的就是这个词，拿来说龙湖，我觉得很贴切。