最近大家都很忙，在MSN上碰到上海龙湖的人，说他们要搞个产品发布酒会，问我是否有兴趣参加？就是那个他们在青浦的楼盘，和北京一样，也叫滟澜山。

嗯，不是说10月中下旬才可能公开的吗？当然这个消息我是从另一个渠道听说的。

9月27号的晚上，我到了浦东香格里拉酒店，结果无法停车了。下午的时候，龙湖的C小姐就短信告知说可能没有位子，只可能站着了，因为客户比原先预计的来得多，我更有兴趣了，毕竟现在的市场环境，客户在明显减少是不争的事实。看来是真的了，我转出去停到了旁边的正大广场。

龙湖做酒会的地方是浦东香格里拉的新翼，档次最高的，上到三楼，我打电话，她说直接进来吧，我穿过静静的大厅，一进门，也暗自一惊，果然人很多，十数台桌边坐满了，站着围在旁边的也有几层，我在黑暗中估算了一下，估计有120-130人。C小姐细心地问我车停哪里了？原来她是主动停到了滨江大道，知道香格里亚的停车位不多，为了给客户留出停车位。台上是位外籍人士，讲示范单位的生活理念，C小姐小声告诉我，之前是产品设计师和规划设计师的理念演讲，之后播放龙湖的形象宣传片，小区里很有诗意的一天场景，阐释了龙湖的建造美好生活，善待你一生的企业理念，可能是国际4A公司的作品吧。当然，这一套路是我比较熟悉的，是万科最先发明，别的发展商不断改进的新产品推介方式。 9

这时，主持人要大家往后看，幕布落下，是上海滟澜山一个整体模型，主持人请有意向的客户去找身边的销售人员咨询，公布了金卡和银卡的有关优惠，并公布了产品的价格区间。C小姐惊呼，怎么这么低？

你不知道吗？我们没人知道，昨晚老板定的，今天我们也是在这里才知道。

确实是，如果按最低的价格，基本贴近地价了，看来龙湖是很善于面对现实的。

大家都拥向了模型，坐在座位上的不少人也起身，一部分去排队拿食物，一部分去看模型，还是蛮有秩序的，今晚是产品发布晚宴酒会，有自助餐的，我留意了一下，有红酒，有各类饮品，自助餐的档次估计一位也要2-300元吧。

我站在这场地，看了看来的客户，不像是随便拉来的，还是蛮真实的，年纪多都在3-40岁之间，社会精英的样子，也有带了小孩子一家人都来的，有几位很象国企的管理层，龙湖的销售员着正装，女孩子们都化了妆，颈间是丝巾，整体形象很有层次，他们也请了公关公司做迎宾服务，那些女孩子们也是很国际化的形象，美丽挺拔，轻声细语，彬彬有礼，跟这个场所整体很匹配。

随着位在模型旁的客户流，我也研究了他们的户型，叠联和双拼三种，附送的面积在50%左右，龙湖的产品力一贯是他们的秘密武器。这时，主持人公布目前金银卡的认购情况，32张，并恳请有意向的客户尽快决定，今晚卡的额度是50张。看看时间不早了，差不多要告辞了，出到门口，还有一袋资料和礼品，回去看了，是两本中式裝桢的楼书，一本是他们在全国的产品系列，一本是宣扬他们企业做事风格的各类小故事。我一直觉得龙湖是个比较女性的企业，执着、认真、细致、文艺、浪漫，从这些资料里也散发出这些气质。

后来我才知道，龙湖是在5天前决定搞这个酒会的，包括定场地、联系合作伙伴协同和邀请意向客户，真是全公司动员哦，而且不请媒体和同行，我算是唯一的一位。我真够荣幸的。

第二天去公司，跟同事们提到龙湖怎么在5天内搞这样的一个产品酒会，大家都惊叹龙湖出色的执行能力，以及面对市场，主动出击的勇气和智慧！